Olen Jani Lindqvist Kuopiosta, 27-vuotias, kohta 10 vuotta myyntityötä tehnyt. Viimeiset 4 vuotta olen harrastanut amerikkalaista jalkapalloa, jossa nousimme viime vuonna ykkösdivariin.

Tutustuin PRO-AQUAan heinäkuussa 2014 ja myyntikentällä olinkin jo lokakuussa 2014, ensin osa-aikaisena ja sitten huhtikuusta 2015 täysiaikaisena. Aluejohtajan työt aloitin marraskuussa 2015. PRO-AQUA työ on antanut minulle kasvualustan parempaan myynnin osaamiseen ja johtajaksi kasvamiseen.

Työni tänä päivänä on jatkuvaa rekrytointia ja jatkuvaa kouluttamista sekä tiimiläisteni valmentamista ja auttamista. Aluetoimiston johtajan työ on tosi mielenkiintoinen ja siinä on paljon tekemistä. Päivät ovat hyvin erilaisia. Hyvien myyjien löytäminen on haasteellista. Onki on koko ajan järvessä. Hyvä henki, positiivinen ilme ja oma esimerkki ovat tärkeitä onnistumisessa.

Jani Lindqvist, Kuopio

TAUSTANI

  • ”Olen Jani Lindqvist ja tulen Kuopiosta, kotoisin olen Siilinjärveltä”
  • ”Minulla on pitkä myyntitausta. Olen ollut PRO-AQUA myyntityö mukaan laskettuna 10 vuotta myyntialalla.”
  • ”Aloitin myyntityöt yhdessä isossa teleoperaattori-firmassa. Olin 5 vuotta töissä sekä face-to-face kuluttajamyynnissä että yritysmyynnissä. Sieltä vaihdoin huonekalualalle, missä olin 3 vuotta myyntityössä. Sieltä siirryin PRO-AQUA myyntityöhön.”
  • ”Koulutukseltani olen ravintolakokki”
  • Harrastan amerikkalaista jalkapalloa 4 vuotta Kuopion Steelerseissä

TULOKSENI

  • Olen myynyt 54 PRO-AQUAa heinäkuu 2016 mennessä
  • Omassa tiimissä on 6 aktiivista myyjää puolen vuoden jälkeen aluetoimiston aloituksesta

KEHITTYMINEN JA KASVU

  • ”Minulla on tempoava ja nopea tyyli tehdä esittelyä. Alussa olin hölösuu, puhuin paljon asiakkaalla, enkä keskittynyt asiakkaaseen.”
  • ”Olen tässä työssä aikuistunut ja kasvanut ihmisenä. Esittely on vähän rauhoittunut; kuuntelen enemmän asiakasta ja keskityn asiakkaaseen.”
  • ”Esittelyyn on tullut rutiinia ja jämäkkää otetta”
  • ”Alussa myyntisuhteeni oli 1:5 – 1:6, myyntiaikana (myyjänä) suhteeni tippui 1:4 ja tänä päivänä aluetoimiston vetäjänä ja kouluttajana myyntisuhteeni on 2:3 – 3:5. Eli 5 esittelyä ja 3 kauppaa. Eli yli puolet esittelyistä johtaa kauppaan.”
  • ”Aluetoimiston johtajan työssä on paljon työtä – tosi mielenkiintoinen. Samanlaista päivää ei ole. Tiimiläisten auttamisen ja kouluttamisen lisäksi teen omaa myyntiä ja rekrytointia.”
  • Aluetoimiston johtajan työ on jatkuvaa rekrytointia. ”Koko ajan on onki järvessä – onkimassa niitä myyjiä sieltä järvestä. Kyllä sieltä aina joku tarttuu onkeen.”
  • Uusien myyjien muotoutuminen PRO-AQUA työhön vaatii 50-100 esittelyä. Kaupan tekemisen osaaminen vaatii 100-200 esittelyä.
  • Käyn katsomassa ja analysoimassa tiimiläisteni esittelyitä. Näytän omalla esimerkilläni: pidän esittelyn ja tiimiläiseni seuraa sen. Hengen luominen ja positiivisen ilmeen pitäminen ovat tärkeitä.

URA PRO-AQUALLA

  • Tutustuin PRO-AQUAan heinäkuussa 2014 ja kentälle lähdin myymään lokakuussa 2014
  • Aloitin myyjänä sivutoimisesti, josta siirryin päätoimiseksi myyjäksi ja marraskuusta 2015 Kuopion aluetoimiston johtajaksi, myyntitiimin vetäjäksi.

YKSI MIELEENPAINUVIMMISTA ASIAKASTARINOISTANI

  • Yksiö. Nuori opiskelijatyttö. Erittäin astmaattinen: ei pystynyt siivoamaan itse eikä pölynimuroimaan kotona. Käytännössä siivouksen hoiti joku muu. Asiakas pystyi ensimmäistä kertaa aikuisiällään imuroimaan kotona PRO-AQUAlla. PRO-AQUan hankinta tapahtui vanhempien rahoituksella.

Hae tätä työtä